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培训课纲

第一天   (理论·知识体系)

渠道1.0 - 4.0版本的演变,暨招商“道” “法” “术”

好项目商机包装模型及创意核心策略要素

招商执行流程六大阶段72个步骤管理详解

三大招商推荐·沟通·谈判成交模式的说明

八大行业选取十个招商项目案例做深度解读分析


第二天   (针对性·设计方案)

商机定位·盈利模式·价值支撑点的设计

项目招商核心策略突破“头脑风暴”会议

项目“核心价值六要素”话术撰写

确定项目招商工具包的内容清单明细

招商会主题策划及流程·事项·物料设计

招商推广引流策略及客户数据分配管理制度


第三天   (团队分工·执行)

招商团队心态·素质·技能·配合四合一培训

招商部业绩目标制定及任务板块的分解

推广阶段、沟通阶段、成交阶段分工内容

招商推荐五轮递进及参会邀约话术

会场签约逼单及复盘配合技巧

招商部合作客户档案和知识体系管理


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